FW Real Estate Rental

 
8 (3953) 25-64-85
8-904-154-86-48
Заказать звонок

 

47314074-prestizhnost-professii-rieltor

Как выбрать риэлтора и не нарваться на мошенника...

У большинства людей эта мысль возникает следом за решением заняться квартирным вопросом!

Раз Вы читаете эту статью, значит и для Вас это Важно!

А нас очень важно, чтобы люди, которые решают свой жилищный вопрос, были спокойны за свою жизнь и уверены в своем будущем!

С чего начать?

Обратитесь к близким людям с вопросом: есть ли у них знакомый и проверенный риэлтор?

Если через знакомых, Вам все-таки не удалось найти риэлтора, то начнем с того, что возьмем известное издание, в котором концентрируется основная информация о недвижимости, и предлагают свои услуги специалисты. В нашем городе два таких издания: газета «Братская недвижимость» и газета «Оптимальный вариант».

Здесь вы сможете найти контакты самых достойных и уважаемых агентств недвижимости города.

Но перед тем как мы начнем звонить в выбранные Вами агентства, нужно составить план переговоров: А именно составить список вопросов, ответы на которые должны Вам дать наиболее полное представление о профессионализме специалиста

Каким образом будет продвигаться продаваемый объект?

Чаще всего отвечают, что объявления выходят во всех специализированных газетных изданиях, рекомендую поинтересоваться в каких именно, и будет очень хорошо, если после вашего вопроса не последует длительной паузы, а сразу прозвучит ответ на Ваш вопрос.

Также, сейчас все больше людей при поиске объекта используют интернет, поэтому все продвинутые риэлторы пользуются различными сайтами. Это могут быть как общероссийские ресурсы, такие как realty.yandex.ru, avito.ru, realtyvision.ru, так и местные доски объявлений: bratsk.com, bratsk.barahla.net, bazarbratsk.ru, do.bratsk.org т.д., где объявления о недвижимости соседствуют с массой других (об авто, услугах, мебели и детском питании). Лучше, чтобы это были  специализированные порталы о недвижимости, такие как bn-bratsk.ru, bratsk-realt.ru или optimalka.com

Рекомендую при разговоре с риэлтором поинтересоваться, какие именно сайты будут используются  в вашем городе. Для справки: наше агентство «Братская недвижимость» размещает информацию об объектах более чем на более 100 сайтах.

Поинтересуйтесь, использует ли фирма какие-то программы или специальные интернет-сервисы для автоматического размещения объявлений на досках. Эти сервисы обычно платные и если фирма не использует их, значит вряд ли будет тратить собственные деньги на продвижение вашей квартиры. А если и будет, то предоставит вам счет.

Поинтересуйтесь сколько будет расклеено объявлений о вашей квартиры на досках объявлений на остановках и столбах объявлений. Уточните количество этих объявлений и их внешний вид.

Если объявлений будут расклеивать менее 300-500 штук в неделю, можете считать, что этот инструмент продвижения не используется. Вся сила расклейки в ее количестве и в частоте расклейки.

За 19 лет работы, мы слышали разные отзывы о данном виде рекламы, и 90% специалистов утверждают, что это не эффективный метод. А мы с уверенностью в 150% можем сказать,  если риэлтор утверждает, что это не эффективно, значит он никогда не проводил расклейку!

Потому как это очень трудоемкий метод рекламы. Пробежать раз в месяц и поклеить 100 объявлений – это просто потерять время.

Каким образом риэлтор будет делать оценку Вашей недвижимости?

Точная оценка Вашей недвижимости по телефону должна сильно Вас насторожить!

Оценить недвижимость по телефону — это в меньшей степени не профессионально.

Дать примерную оценку, в радиусе примерного, конечно можно, но точную оценку недвижимости можно дать только при учете не менее 50 параметров: от расположения дома и инфраструктуры, до износа труб и радиаторов.

Помимо всех вышеперечисленных параметров, есть моменты, которые также влияют на цену квартиры. Только агент знает, в чем разница между ценами на похожие объекты в различных изданиях и ценами, за которые эти объекты реально продается. Сравнительный анализ предложений рынка не заменяет, а лишь дополняет личный опыт риэлтора.

Помните, если риэлтор не может убедить вас, что ваша квартира стоит именно столько, то он не сможет убедить в этом и покупателя.

И еще один момент. Если агент при посещении квартиры не озаботился сделать фотографии – это плохой агент. В крайнем случае, он скажет, что фотографии нужно сделать позже, но для этого нужно провести предпродажную подготовку квартиры. Если у вас зашел об этом разговор – перед вами человек, что-то смыслящий в продаже недвижимости.

Сколько же риэлтор возьмет за свою работу?

Конечно чем меньше — тем лучше! Слышим мы в ответ.

Да, согласны! Каждый из нас всегда хочет сэкономить, и при этом получить отменное качество взамен.

Но все мы знаем, что скупой платит дважды!

Поэтому хотим Вас сразу предостеречь от «Дешевых» риэлторов, так как стоимость услуг Всегда говорит о профессионализме специалиста!

И если риэлтор согласен работать за сумму значительно ниже средней стоимости услуг по городу, значит у этого риэлтора вообще нет работы, а это может означать лишь одно, что его профессионализм практически близок к нулю!

Почему выгоднее платить не фиксированную сумму, а в процентном соотношении:

Подумайте, если риэлтору Вы платите определенно оговоренную сумму, к примеру 50 000 рублей, то какой у него интерес продавать Вашу недвижимость по максимально возможной цене? В этом случае ему нужно продать Ваш объект максимально быстро, следовательно, есть вероятность, что стоимость Вашей недвижимости будет искусственно занижена....

А теперь давайте рассмотрим вариант, когда Вы платите риэлтору в процентах.

В этом случае риэлтор заинтересован продать Вашу недвижимость по максимально возможной высокой цене, так как от этого зависит сумма вознаграждения.

К примеру, если реальная стоимость Вашего объекта 2 000 000 рублей, то риэлтор не станет убеждать Вас продать ее за 1 800 000 рублей. Он будет заинтересован в том, чтобы продать за 2 100 000 или дороже (насколько хватит его мастерства).

Помните также о том, что платить за услуги агентства вы должны только по факту выполненной работы!

Как выгоднее работать с риэлтором, заключая или не заключая эксклюзивный агентский договор?

Рассмотрим вариант, когда Вы не заключаете никаких соглашений;

Наверняка Вы размышляете так: А зачем мне выбирать одного специалиста, и заключать с ним договор? Ведь можно просто договорится сразу с нескольким риэлторами — мол кто быстрее продаст, тому и заплачу! Ведь каждый из них хочет получить денег — будут еще больше стараться! Это наверняка будет быстрее и выгоднее!

Десять лет назад это могло бы сработать. Но, увы не сейчас.

Предположим, Вы таким образом договорились с 5-ю агентами — информационщиками, и... ждете результатов...

Проходит неделя, вторая, Вы звоните одному, второму, пятому и все говорят, что ищут покупателя, Вы можете принять их ответ и продолжить ждать дальше...

Но это редко когда приводит к нужному результату, потому как эти агенты подают объявления только в бесплатные газеты, причем, как правило, в одни и те же, и с одним и тем же рекламным текстом.

Но это только цветочки.... Далее, когда покупатели или риэлторы покупателей начинают просматривать подходящие варианты, они находят предложение с Вашим вариантом, далее еще одно, потом еще, и еще. И тот факт, что объектом занимаются несколько агентов, напряжет 9 человек из 10, и 8 из них вообще не станут рассматривать Ваш вариант, дабы избежать каких-либо неприятностей.

Отсюда мы можем сделать вывод, что круг наших потенциальных покупателей не только не увеличился, а наоборот уменьшился в разы!

Но если вдруг произойдет чудо, и покупатель все-таки найдется, то вероятность того, что с Вами начнут очень сильно торговаться, увеличивается ровно в пять раз.

Почему?

Потому что, если покупатель будет знать, что вы работаете с несколькими агентами, а он будет знать — ведь объявления подают все, он обзвонит всех и предложит сторговаться им по цене с Вами, мол кто больше сторгует, через того и куплю!

Можно представить, как все они будут стараться заработать денег...

Помимо этого, обязательства отсутствуют не только у Вас, но и у агента, который ни за что не несет ответственности.

Следовательно, очень высока вероятность нарваться на мошенников, и в данном случае вы даже не будете знать, к кому обратиться за помощью!

Теперь давайте рассмотрим вариант, когда Вы заключили Эксклюзивный агентский договор:

Первое — у Вас появляется  Ваш персональный риэлтор, к которому вы можете обращаться за помощью и консультациями по всем интересующим Вас жилищным вопросам. А самое главное, заключив с Вами эксклюзивный договор, риэлтор и все Ваши заботы, связанные с решением жилищного вопроса, взваливает на свои плечи, чем освобождает Вас от нежелательных контактов и утомительных действий.

Далее в договоре всегда прописываются все пункты, которые касаются Ваших с риэлтором отношений, поэтому прежде чем поставить где-нибудь свою подпись внимательно изучите документ, и не стесняйтесь спрашивать обо всем, что  вызывает у Вас хотя бы малейшее сомнение или непонимание.

Также, заключая эксклюзивный договор, Вы передаете документы на ответственное хранение (но только при наличии расписки о приеме документов!) в агентство недвижимости, а, следовательно, ограждаете себя от нападок мошенников и бандитов.

И еще один секрет: риэлтор, или агентство  в первую очередь своим покупателям показывают те объекты, с которыми у них заключены эксклюзивные агентские договора — а, следовательно, вашу недвижимость, увидят максимальное количество потенциальных покупателей.

Учитывая все вышеперечисленное, Вы не должны забывать и о своих внутренних ощущениях — чаще всего они не обманывают.

Поэтому, если Вы решили обратиться за помощью к риэлтору, не жалейте времени на поиск действительно квалифицированного специалиста.